采訪實錄：美國闊葉木的優勢與應用情況

美國闊葉木在中國市場應用情況

【問】：您好，我是中國木業網記者，請問現在美國闊葉木在中國的市場分布，比如說建築大概占多少比例、裝飾材料大概占多少比例？

【答】：這個目前沒有确切的統計數據，大部分是用在家具市場，包括家具、木門、地闆。現在夠買家具是整套設計定制的，不會隻買一個台子。所以我們20多年在中國市場發展得這麽快。

【問】：2018年美國闊葉木對中國木制品出口的整體形式是怎麽樣的？主要是木産品這一塊。

【答】：主要還是闆材，原木、分等的闆材，木制品二次加工不是很多，所以比重不大。因爲我們出口主要還是以原材料，經過一些加工再出口的量就很少了。2018年美國闊葉木木闆材對大中華區市場出口額是近19億美元。

【問】：剛才有說到各種樹種的關稅不同，中國是美國闊葉木最大的市場，哪些樹種在中國更受歡迎？能否簡單介紹一下？

【答】：中國市場最受歡迎的有三個樹種：第一個是紅橡木。紅橡木備受消費者的青睐，一方面是它的色澤非常好看，木紋也是獨具特色，特别有吸引力。第二個是白蠟木。白蠟木的木紋很好看，質量高，而且很高産，所以白蠟木也成爲頗受中國消費者喜歡的樹種。第三個是櫻桃木。我們觀察到從2018年年初開始，櫻桃木成爲中國消費者頗爲喜歡的樹種。所以這三大樹種是中國消費者最喜歡的。

【問】：受關稅影響，中國的企業已經在對接一些其它木材，比如說加拿大木材、俄羅斯木材。美國闊葉木在中國市場上面臨的競争對手是哪些？跟競争對手相比，我們優勢在哪裏？

【答】：在斯科特·塞勒會長演講的最後一張幻燈片就有相應的數據，美國闊葉木出口到中國市場的比例，中國市場占比從31%下降到了19%，丢失的那一部分主要是被加蓬和俄羅斯兩個國家搶走了。

我們來看一下，首先加蓬主要是熱帶木種，所以它的用途跟美國闊葉木的差别是很大的。第二個是俄羅斯，俄羅斯軟木的存儲量是要遠遠大于硬木。除了存儲量不是那麽豐厚以外，其硬木的樹種也很有限。據我所知，應該是桦木這個樹種，相對來說是一種量産能夠滿足商業需求比較大的樹種。但第一點這個樹本身硬木質量不是很好，自重也輕，所以它的用途也是有限的。第二點是采伐是否合法，美國闊葉木一定能夠保證它是合法采伐的，但是在俄羅斯、在加蓬，說實話，非法采伐還是蠻多的。我不是說所有他們的木材都是非法來的，但是如果我們要本着負責任的态度用他們的木材，總要多問一些問題吧，看看是怎麽來的、采伐的過程是不是合法。第三點是美國闊葉木的質量是能夠保持一緻性的，這要歸功于我們闆材分等的規則。因爲有了分等規則，在集裝箱出發之前，中國進口商就能夠做到心裏有底、非常明确地知道我運過來收到的這批闆材質量是什麽樣的，出材率能夠達到多少。

美國闊葉木有何優勢

【問】：近年來中國家具市場可以說發展非常的迅猛，如今内銷市場需求不斷地擴大，同時也成爲全球最受歡迎的家具出口國之一。在全球大力推廣環保家裝理念的潮流下，我們美國闊葉木以什麽樣的優勢來赢得中國和全球市場的青睐呢？

【答】：之前斯諾先生在他的演講中提到了生命周期分析，這也是美國闊葉木外銷委員會在幾年之前花了大力氣去做的一項以科學爲基礎的研究，并且在信息的傳達上面，我們學術研究的成果是以非常通俗易懂的方式把這些信息傳遞給大衆的。因爲本身也不難理解，我們在它整個生命周期，從森林裏面采伐下來，去到鋸木廠進行窯幹，最後再運輸，可能千裏迢迢從美國運到中國的港口，不管是甯波還是青島，所有的整個生命周期當中所耗的能源、所釋放的這些碳，整個加起來美國闊葉木是能做到負碳的材料。這樣的一些信息正好契合了中國整個家居市場對于環保的日益強烈的訴求，我們也是希望通過媒體朋友們把這些信息更廣泛的傳遞給市場和消費者。

另外一個，現在有些消費者在家具選擇的時候會因爲實木的價格而存在一些不同的想法，他們希望選擇更便宜的材料做成家具。但是我們想象一下，如果我們不是選擇實木，我們選的是通過膠合，添加了化學品生産出來的闆材，那樣家裏面整個房間的家具都充滿了膠合闆，裏面充滿了各種添加的化學品，我們呼吸的空氣也就充斥着這些化學品。相比來講，如果家具是實木的，意味着我們呼吸的空氣也是純天然的，這對于我們打造健康家居也是非常有效的一些特點和優勢。

其實我們非常高興，看到越來越多的中國消費者去關注家居和建築材料的環保性、健康性。越來越多的中國家居消費者去倡導環保、去關注環保，對于我們來講是好事，我們希望看到這樣的趨勢。

我也想特别強調，在我的演講當中提到了美國闊葉木是本着非常嚴格的質量保障機制進行生産的，這裏面跟質量息息相關的一個環節就是窯幹。如果說一個材料在生産的過程當中沒有适當的、正确的進行窯幹，可能這個生産商出于節約成本考慮，或是出于節約能源的使用，而不對木材進行充分的窯幹，最終這個材料其實會對環境産生負面的影響。所以不能因噎廢食，爲了能夠讓整個生産過程當中少消耗一點能源而去忽略了它的質量，而美國闊葉木闆材是一定能夠按照嚴格的質量保障去做窯幹、去做生産的。

【問】：我想請問能不能提供一些具體的數據和案例，來展示美國闊葉木在現在以及未來的幾十年裏面可以持續環保的特性？

【答】：在美國的林地管理中有一個森林存儲量的分析，通過森林存儲量的分析去看采伐量是多少、生長率是多少。剛才介紹了森林的存儲量，庫存分析，每年會采樣20%的樣本林地，五年的時間基本上就已經看到全貌了。所以通過這個方法我們基本上能夠全面地去了解美國的林地它每年增長是多少、采伐是多少、自然死亡是多少，給我們提供了非常科學的數據。

另外随着技術的發展，尤其是衛星技術的發展，使得那些去研究美國森林和森林服務及闆材行業的學者們有了更多的技術支持。比如說，現在我們可以看到樹冠以下的林地的相關數據，它的直徑是多少，獲取的信息也就更加的實時。所以随着技術的支持，使得我們對于森林的存儲以及森林的了解，比以往了解得更透徹。

美國威斯康辛大學森林及野生動植物生态學院有幾位教授，他們就在借助衛星技術做自己的研究項目，今年他們所帶的學生會實地的到林地裏面去測量，比如說測量這個樹的直徑是多少、以及裏面更多的數據，把實地測量的數據跟衛星的數據做一個橫向的對标。

提到衛星技術，首先這個技術本身發展得很成熟。另外，在奧巴馬總統離任之前，他專門把幾個原來用作軍事用途的軍用衛星給到了森林來做林地的數據采集。這些衛星技術是非常尖端的，因爲它是做軍用的、做戰地實景測圖、測繪，這樣高精尖的技術現在用到林地裏面，我們可以看到樹冠以下樹木的數量有多少、林地的存量是多少，還能看到每棵樹個體的大小，等等。

【問】：關于環保的問題，現在環保、健康是我們所有人所追求的，美國闊葉木是如何通過科學管理和廣泛應用，實現我們環保減排可持續的目的呢？

【答】：其實您的問題裏面就已經有答案了，我們就是通過對于林地的科學管理，基于科學研究爲基礎的一些研究報告，把這樣的信息傳達到更多的市場和終端用戶，讓美國的闊葉木爲大家共有的夙願，環保和健康做出更大的貢獻，同時也推廣它的應用。

我們每一次對中國市場留下的印象都是非常積極的，尤其是中國消費者，他們确實迫切地希望自己生活和工作的環境是環保的、健康的，這樣的一種訴求是根深蒂固的，植根于中國的文化中，我覺得這個是一件好事。全球的消費者都有這樣的夙願，中國的消費者可能更爲凸顯，他們真的希望自己所做的購買決策是本着環保、可持續性和健康。當他們做了這樣的決策時候，他們自己也是非常高興的、非常滿意的。所以我覺得這其實是一件好事，不管是中國消費者、進口商還是制造商，都有這樣的一種文化，對于我們美國闊葉木是好事。